-
Những Tư Duy Về Nghề Sale BĐS : HÃY ĐỐT THUYỀN.
Thông thường các bạn sale bđs vào làm nghề ít ai có định hướng rằng mình sẽ làm lâu dài.
Thường chỉ nghĩ đây là 1 công việc trú tạm ,làm thử biết đâu hên.
Chính tư duy tạm bợ này khiến cho rất nhiều bạn làm bds thất bại.
Tại sao ư? thống kê cho thấy 80% các bạn làm sale BĐS sẽ bỏ việc trong năm đầu tiên. 90% các bạn sẽ theo nghề được 3 năm.
5 năm tiếp theo con số này chỉ đâu đó 4-5% .
Bạn thấy đấy ngành sale BĐS tuy rằng rất dễ vào nghề.
Nhưng để trụ lại với nghề không hề đơn giản chút nào.
Ngày xưa khi làm nghề có nhiều tháng không bán được hàng ,chỉ ăn mì tôm sống qua ngày.
Lúc đó chính mình cũng phải tự răn ” KHÔNG LÀM BĐS TÔI SẼ KHÔNG LÀM GÌ NỮA “.
2.CHIA NHỎ & LÀM SỚM HƠN MỤC TIÊU SẾP GIAO
Thông thường thì các ngành liên quan đến sale lúc nào cũng có KPI về mặt doanh số.
Nhưng phần lớn các bạn nhận được doanh số của công ty hay từ phòng ban giao xuống thường cảm thấy áp lực.
Hoặc nhận cho vui chứ ít khi đạt được hoặc gần đạt được ,vì sao ?
Vì các bạn phần lớn luôn nghĩ rằng sếp đặt cho vui đó mà ,chứ sao mà đạt nổi ?
KHỔ ,nếu mà có suy nghĩ này là các bạn đã thua từ trứng nước.
Khó lòng mà đạt được KPI doanh số vì các bạn đang bị áp lực về mặt doanh số .
Thật ra KPI về mặt doanh số BĐS không quá khó,đôi khi chỉ bán 1 căn là đạt được rồi .
Giả dụ công ty giao cho chúng ta doanh thu mỗi bạn là 100tr/tháng.
Với 1 căn hộ khoảng từ 3-4 tỷ ở HCM như hiện nay công ty đó thường là 3-4% hoa hồng về sàn.
Vậy thì 1 tháng 1 căn là đủ rồi .Cách làm ở đây là chia nhỏ mục tiêu ra để đạt được nó.
Giả dụ rằng bạn biết rằng 5 khách xem dự án bạn sẽ chốt được 1 căn.
100tr/tháng(28 ngày ) = 1 căn = 5 khách xem dự án = 50 khách hàng tiềm năng.
50 KHTN /28 ngày = 1,7KHTN/ngày.
Vậy bạn cần có 1 ,7 khách hàng tiềm năng 1 ngày qua mọi kênh là bán được hàng.
KHOAN —-làm theo công thức ấy thì tôi đảm bảo rằng nó sẽ hên xui .
Đây là bí kiếp khiến tôi đạt mục tiêu và sao này sẽ nhẹ nhàng về sau .
Đó là : TÔI CÓ KPI CỦA RIÊNG TÔI CHỨ KHÔNG PHẢI LÀ CÔNG TY. KPI CỦA TÔI LÀ LÀM TỐT HƠN NỮA
Thay vì nhận KPi của công ty 4 tuần hoàn thành xong ,bạn hãy tự rút ngắn nó xuống còn 3 tuần .
Tại sao vậy ? tí tôi sẽ giải thích cho bạn nghe ,sau đây bạn hãy giữ công thức đó đã 100tr/21 ngày = 1 căn = 5 khách xem dự án = 50 khách hàng tiềm năng 50 KHTN /21 ngày = 2,3 KHTN/ngày.
Thế nên bạn cần có 2,3 khách hàng tiềm năng 1 ngày qua mọi kênh là bán được hàng.
Khác biệt ở đây là gì ? Đúng rồi ,là bạn tăng cho mình thay vì con số 1,7 lên con số 2,3 ngày thì bạn tự khắc bán được hàng .
Tại sao lại ép mình 3 tuần thay vì 4 tuần như bình thường công ty giao ?
Đó là SỰ TẬP TRUNG ,não bộ chúng ta lạ lắm ,nếu nó thấy bạn vẫn còn thời gian thì nó sẽ không tập trung để hoàn thành công việc đó . Tư duy về BĐS đúng đắn chính là nắm được vấn đề này.
Nhưng nếu nó thấy ta còn quá ít thời gian ,nó sẽ chỉ huy ta cuốn cuồn lên để hoàn thành việc đó,giống như khi xưa bạn đi thi thường thì còn vài ngày bạn lại học rất nhanh ,khối lượng học bằng cả tháng cộng lại .
Còn trong bán hàng luôn có rủi ro nhất định ,nhiều khi bạn dẫn cả 5 khách xem họ lại ko mua mà khách thứ 6 lại chốt cọc , nên tuần thứ 4 là tuần để bạn có cơ hội đạt được KPI nếu gặp xui .
Đúng ,bạn sẽ bằng ít nhất là người làm 4 tháng áp dụng đúng công thức .
Khác biệt giữa sale giỏi và dở hơn nhau chính là đây
3.TỪ CHỐI CÁC CUỘC HẸN KHIẾN BẠN KHÔNG ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU
Nếu bạn không có mục tiêu thì bạn sẽ loanh quanh và làm rất nhiều việc vô bổ mất thời gian.
Vì vậy cần có những tư duy về BĐS.
Còn khi đã rõ ràng về mục con số.
Lời khuyên của mình dành cho các bạn là hãy TỪ CHỐI CÁC CUỘC HẸN VÔ BỔ.
Những cuộc cf vô thưởng vô phạt, những cuộc nhậu chỉ là nhậu mất thời gian.
Khi đã rõ ràng về con số rồi thì ĐI NHẬU CŨNG LÀ CÓ MỤC ĐÍCH.
Nguồn tại đây
Bài viết có liên quan tại đây